近来，化销华中成功开出50吨羧基丁苯胶乳订单，打通了胶乳自营事务购销全流程，在合成橡胶产业链拓荒了一片新商场。

  10月，化销华中通过调研商场得知，区内某企业新建的胶乳设备行将投产，敏锐地察觉到这是一个拓荒自营新商场，提高自营量效的好机会，当即与该公司进行触摸，商谈协作意向，达到协作协议。该公司制造的高固含量羧基丁苯胶乳在化销华中是一个全新的自营种类，产品下流应用领域与现有途径不同极大，需求拓荒全新的客户途径，化销华中下决心要啃下这个硬骨头。

  他们在第一时间建立丁苯胶乳自营项目攻关组，对华中区域胶乳下流企业安排地毯式摸排，选取了具有物流优势的33家企业分片包干到小组成员进行逐一打破，摸清客户收购行为，精准定位下流方针客户。

  通过近两个月的商场拓荒，化销华中完成了胶乳自营从0到1的打破，并有5家客户开始达到了协作意向。后续，化销华中将继续做好胶乳自营事务的拓市扩销作业，逐渐提高自营质量，继续增量创效。（张广东）